営業支援

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実践塾

住宅業は商圏の関係から、地元での横のつながりを持つことが難しいとされています。そのため、どうしても自社のことしか見ることができず、同規模の他社が何をどうしているのかという情報がわからなくなってしまいます。そして、それは会社の発展を妨げ、成長を止めることにもなっているのです。

伸びている会社こそ他社とつながっています。

カーサプロジェクトでは、実践塾を通じて住宅会社どうしの横のつながりを造っています。たとえば、自社になにかしらの課題がある場合、それは実践塾で他社の成功事例を元に解決することができます。また、自社の成功事例が他社にとっての課題に解決につながることも多々あることです。自社だけで成長を目指すのではなく、実践塾という集まりの中で、他社と共に切磋琢磨してよりよい成長をめざすことができるのが実践塾のメリットです。

主旨にご賛同頂いた、5〜6社の加盟店様を1グループとして、有意義な意見交換の会を開催しています。

商圏の異なるエリアでの工務店様同士だからこそ、自社の強みや取組みを出し惜しみすることなく情報交換し共有出来る場として活性化した運営を行っています。

各社様の強みや取組みを共有

それぞれの企業が今まで取り組んできた成功事例をプレゼンして頂き、それぞれの企業が自社へ持ち帰り、即実践することで業績向上につなげる。

個別テーマディスカッション

人事・人材・コスト・集客・チラシ・顧客満足・工務・現場管理など・・・各社の取り組みを意見交換し、共通する悩みを解決する糸口の発見

「実践塾」が生まれたきっかけと目指すもの

「実践塾」が生まれたきっかけは、着実に成果を上げ、成長をし続ける「違う特徴をもった住宅会社」同士が、すべての情報交換をおこない、それぞれの良さを吸収していくと、「どのような化学反応をおこすのか?」を検証するためにおこなった「実践会」という勉強会がベースとなっています。

「実践会」では、6社の特徴ある住宅会社を1つのグループとし、2か月に1度、持ち回りでいずれかの会社へ訪れ、自社特徴の発表、事務所視察、現場視察、テーマディスカッション(集客全般・営業・工務コスト・人事・顧客感度・デザイン)などを行いました。

これにより、参加企業様は「新鮮な実践例」という教材を手にして、自社の長所の再確認、弱点克服、新事業のきっかけなど1年間でさまざまな実践をされ、結果的にすべての方が業績アップにつながりました。そして、この取り組みは、参加企業から高い評価をいただき、この2年間で第2、第3、第4グループと広がっていったのです。

この実践塾で得られる情報は、まだご参加いただけていない住宅会社様にも、必ずお役に立てるものと確信があります。しかし、どのような情報が提供できるかが不安定では、その魅力も薄くなってしまいます。そこで、これまでの実践会に参加された企業様の中からある5社様をメインの生きた教材としていただき、住宅会社の経営力向上につながるサービスを提供する会、「実践塾」として企画をしました。

参加企業の声

全てのスタッフが参加させて頂く事は出来ませんでしたが、他社さんを見させて頂く事によって参加させて頂いたメンバーはかなり刺激を受けたと感じています。良い物は積極的に取り入れようと、各自自主的に動いてくれたと思います。各社さん特色はそれぞれ違いますがバランスの違いで、全てが必要な要素だと感じました。情報交流の必要性を、再認識させて頂く事が出来ました。(神奈川県/T社)

一年間沢山のことを学ばせて頂きました。私達よりも経験も実績もある方達と毎回本音で話し合うことができただけで若輩な弊社にとってはすべて成長に繋がりました。今後もさらに実践塾メンバーとの交流を深めてもっともっと共有していきたいです。(愛媛県/K社)

次の時代を背負う住宅会社としてのサービスの向上と10年後みなさんと共に、更にステップアップした事業の継続を共に誓いあい、今後も定期的な交流を深めたいと思います。自分たちだけが頑張っているんじゃなく、視野を広げればこんなに沢山の頑張っている住宅会社があるんだと実感し、更にもっともっと頑張ろう!とモチベーションが上がりました。(京都府/A社)

全てがめったに得ることの出来ない経験だったと思います僕のような若い経営陣にとっては、これからのビジネスの土台となる要素がたくさんありました。自分たちの会社に来て頂き、いろいろなご意見を頂いたことはスタッフにとっても励みになったようです。(奈良県/H社)

他社の方々にお会いして情報交換をすることで、たくさんの刺激を受け大変勉強になりました。ターゲット層やビジョンは違っていても、お客様に家を建てていただくための想いは同じです。いかにお客様から高いご満足度をいただけるか、そのためにはどのようにすればよいのか、皆様のお話を伺いながら、試行錯誤を重ね一歩ずつ前進していきたいと思います。(広島県/N社)

「実践塾」の詳しい資料をお送りします。

「実践塾」にご興味をお持ちいただいた方に、「実践塾」の内容、スケジュールの詳細や、講師となる住宅会社の紹介などがわかる資料をお送りしております。お気軽にお問い合わせください。

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