リフォーム事業から新築事業に参入し、年間１０棟の安定受注を得るまでになった住宅会社「にいむの杜」。「わずか１０棟・・・？」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、実はこの１０棟受注がコロナ禍でも物価高でも経営が揺るがないある種家族経営"工務店”の勝ちパターンだったのです。今回はその軌跡を「にいむの杜」の永井社長と奥様とともにお伝えします。

■ 大きい会社ほどダメージが肥大している現実

新型コロナに始まり、物価高など周囲の環境に右往左往させられた魔の３年間。影響は今もあらゆる面でつづいています。そのあおりで最も大きなダメージを受けたのは、結果として年間２０棟以上を受注していた”中～大”規模の住宅事業者だったのではないでしょうか。

理由は明らかで、集客コストと人件費がかかるからです。２０棟をこなすには20棟をこなすだけの人員と集客が、３０棟なら３０棟の人員と集客が必要です。住宅事業は常に労働集約型産業であるために売り上げが大きくなり維持しようとするには、それだけの人工が必ず必要になります。広告予算についても言わずもがなです。そのため、受注棟数が大きい会社ほどイレギュラーが発生したときにカバーするのが容易ではなくなってしまうのです。

■ 小さくても強い会社が勝ち残る

今回ご紹介する東京都調布市にある住宅会社「にいむの杜」様は、なんとコロナ禍でもゆるがずに安定して年間１０棟という受注を獲得されています。しかもリフォーム事業から参入したのが５年前なので、立ち上げた当初からほぼコロナ禍で成長し継続しているという稀有な会社様になります。

にいむの杜さんは、５年前までは、健康素材を活用したリフォーム工事や耐震補強工事でお仕事をされていた会社でした。経営状態は、良い状態とは言えない状況ではありましたが、家族の未来を見て新築事業として住宅事業の強化を図るため個別コンサルサービスLEGACYの取り組みを実践されました・・・。行ったことは、商品をつくること、令和の時代の集客パターンを身につけること、セールスの流れを作ることなどをされましたが、一番大きかったのが、ある特別な思いがこもった「モデルハウス」を建てたことでした。

そこから、本格的に広告活動を行い、受注ができるようになると、ブランディングにかける費用を捻出できるようになり、ホームページの強化やSNS広告の運用、事務所の改装などをすることで、年間１０棟の安定受注ができるようになったのです。その結果、マスコミの目にも止まり、TV番組にも取り上げられている、今、注目の工務店のひとつです。

■ ”工務店”家族経営の勝ちパターンここにあり

今回取材をして見えてきたものそれは小規模工務店の勝ちパターンです。年間２０棟以上の受注をしていこうと思うと、そのための体制が必要になります。体制とは資金もそうですが、社員を増やす必要もでてきます。しかし、１０棟であればほとんどの場合今の人員だけで営業から建築まで可能です。まずここがひとつめのポイントとなります。そして次のポイントとしては１棟単価を上げることと利益率の確保です。少ない棟数でも確実に利益が上がる仕事をすすめること、そのために必要なことが何かが最も重要なことになります。