清水工務店を知れば全部わかる!
コミュニティー形成から運営、そこからの継続した受注獲得に結びつけた仕組みつくりを解説します。

2015年、富山市の清水工務店様で今回と同じように実践塾フォローアップ研修を開催しました。

あれから3年になりますが、その間清水工務店さんの受注棟数は 2015年23棟、2016年25棟、2017年30棟、そして2018年38棟 と右肩あがりに。結果、当時より15棟も多く受注する住宅会社へと成長したのです。

その成長に大きく貢献したのが、清水工務店様が独自で運営されているシェアプレス「A-Port」という施設の存在です。

A-Port のHPはこちらから
https://www.a-port.info/

この「A-Port」では、随時、「富山での毎日の暮らしが豊かに楽しくなる様々なワークショップやイベント、マルシェ」などが開催されています。

今や、開催するイベントはすべて満席。開催受付開始から数時間で予約が埋まることも少なくありません。

結果、「A-Port」を通じて2年間で約4500人との出会いが生まれました。


結果に結びつけるためには、必要な要素があります。

「広告媒体をつかっての完成見学会への集客そして受注」という王道の戦略ではなく、カフェ、雑貨、貸スペース、マルシェなど一見して住宅会社の営業活動には直接あたらないような活動をし、受注を得るという取り組みをしている住宅会社がここ数年で増えています。

それは、王道のやり方だけでは安定した集客を続けるのが徐々に難しくなってきているからに他なりません。

しかし、そういった活動から受注を生み出すのは、王道のやり方よりもはるかに遠回りで、実際に受注を得るといったとこに達成している会社は多くありません。

むしろなかなかうまくいかないと悩まれている会社様の方が多いといえるでしょう。

では、清水工務店様ではなぜ、「A-Port」の活動を確実に受注へと結びつけることができるようになったのでしょうか?

それにはいくつかの必要な要素があります。

「A-Port」での活動では、

・「清水工務店」の存在を一回消す
・王道の戦略と成約率や費用対効果を比較しない
・キラキラした場所であってギラギラしない
・目的を受注獲得に置かない
・「仲介役」に自社独自のツールを使う


ということを実践されています。

受注へとつながっていかない多くの悩みは、集まったお客様に営業をかけるタイミングが生まれないことです。

ワークショップイベントに人は集まっても、見学会となると人が来ないのが現状です。

ところが清水工務店さんでは、バスツアーや完成見学会であってもワークショップと同じように人が集まります。

なぜなら「A-Port」に集まるお客様の多くが、見学会も家づくりのワークショップの一環だと捉えているからです。

結果「A-Port」に集まるお客様の中では、「家を検討している方」、「検討しようとしている方」、「検討している人を知っている方」が、「家を建てるなら清水工務店に」という強い意識が生まれ、家づくりの相談や紹介が自然と起きやすくなっています。

それが述べ約4500人いたとなると、受注が伸びることもごく自然なことだと思えます。


今後の課題は、あまりあるお客様との縁をどうするか。

ただ、残念ながら清水工務店では、年間でできる着工数が 30棟あたりが限度ということもあって、相談があったすべてのお客様の家を建てているわけではありません。

ある条件をクリアしているお客様としかご縁が持てないようにされています。

それは、会社、そしてスタッフを今後も守るために現状ではいたしかたないことです。

もし、その条件を引かなければ受注棟数というのはもっと伸びていたかもしれません。

清水工務店様の取り組みを現地で体感しながら一緒に学びませんか?

今回の実践塾フォローアップ研修では、そんな清水工務店様の「A-Port」での取り組みと、そこからの受注経緯などをお話いただきます。

住宅会社様にとって今後重要となってくるコミュニティーづくり。

「本当に必要なのか?」「何からはじめればいいのか?」「どうすれば住宅営業につながるのか」、これからつくりたいと思われている方も、今運営されている方もひとつの成功のカタチと確実に言える清水工務店様の取り組みを一度ご体感ください。

必ず自身の今後の活動に大きく役立つ情報を得ることができるでしょう。

皆さまのご参加お待ちしております。

開催日 2018年11月20日(火曜日)
開催時間 13:30~17:30
懇親会18:00~
会場 A-Port(清水工務店)
〒931-8333
富山市蓮町1丁目12番25号
参加費 実践塾メンバー:
おひとり様 10,800円(税込)※懇親会費別
二人目以降おひとり様:10,800円(税込)※懇親会費別

一般:
おひとり様 32,400円(税込)※懇親会費別
二人目以降おひとり様:10,800円 ※懇親会費別
懇親会参加費 おひとり様:5,400円(税込)
お支払い方法 銀行振込
お申し込み確認後、お支払い料金とお振込先をメールにてお送りいたします。