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※ご希望の時間帯をお選びいただけます
※長野県・愛媛県の住宅会社様のご参加はお断りさせていただきます。あらかじめご了承ください。
住宅の単価を上げる必要性
単価UPに必要な３つのこと
住宅単価を上げる為には、３つの課題をクリアする事が求められます。
① 今よりも支払い能力の高い顧客層に来場いただく
② 提案するスタッフのマインド／スキルの向上
③ 会社のブランド価値を高める
高価格帯の住宅商品を用意してSNSを中心に認知／集客を図るケースも全国で見受けられますが、スムーズに来場⇒アポイントにつながる会社は一握りです。また、商品の品質や価格を上げることでセールススキルも問われることになります。思う様に売れていくのは一握りの営業マン…といった声も非常によく聞きます。
商品を持つだけでは改善しない課題を短期間で改善したプロセス
今現在は単価の上がったパッシブ住宅を年間６０棟成約するところまで変革されているKOYO様(愛媛県松山市)ですが、1～２年前は非常に苦戦していたそうです。過去に比較的低価格帯の商品で実績を伸ばしてきたKOYO様には、その様なイメージが地域に根付いてしまっていました。パッシブ住宅に切り替え商品単価を向上させた当初は、従来のお客様層しか来場せず、粗利を下げて販売する時期が続いた様です。また従業員も思う様に売れない事で自信を無くし、非常に社内の空気が悪かったと言います。
改善のために行った事は２点。
先ずは企業のイメージを向上させ、商品単価に見合う企業イメージを作り上げた事。そして従業員が自信をもってパッシブ住宅を提案できる社内環境を短期間で作りあげた事です。
そのプロセスを中心にWEBセミナーでお話いただきます。具体的事例に勝るものはありません。ご興味頂けた方は、ぜひWEBセミナーをご視聴下さい。
お聞きいただきたい対象の経営者
✅ 受注単価を引き上げたい
✅ 集客する顧客属性を良くしたい
✅ 競合した際、利益率を下げずに受注したい
✅ 今後、増員計画がある
✅ 販促費を年間1000万円以上使用している
✅ 会社のリブランディングを検討されている
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※長野県・愛媛県の住宅会社様のご参加はお断りさせていただきます。あらかじめご了承ください。
出演者のご紹介
佐々木 貴史 氏
KOYO(興陽商事株式会社)／取締役副社長
愛媛県四国中央市に本社を構え、1973年の創業から50周年を迎える住宅会社「KOYO(興陽商事株式会社)」取締役副社長。現在の年間受注棟数は60棟～70棟と、愛媛県でも有数のビルダーにまで成長。より多くの地域生活者に会社の価値を伝えるべく、佐々木氏を中心にコーポレートブランディングを2023年に実施。同時に社内強化を図るべく、スタッフへの機会投資も積極的に行っている。
佐々木 貴史 氏
KOYO(興陽商事株式会社)／取締役副社長
愛媛県四国中央市に本社を構え、1973年の創業から50周年を迎える住宅会社「KOYO(興陽商事株式会社)」取締役副社長。現在の年間受注棟数は60棟～70棟と、愛媛県でも有数のビルダーにまで成長。より多くの地域生活者に会社の価値を伝えるべく、佐々木氏を中心にコーポレートブランディングを2023年に実施。同時に社内強化を図るべく、スタッフへの機会投資も積極的に行っている。
コマツ アキラ 氏
株式会社サンプロ／マネージャー
株式会社LOCAS／ブランドプロデューサー
⼤⼿広告代理店勤務を経て、2017年に長野県の住宅会社「サンプロ」⼊社。クリエイティブセクション「Innovation Lab.」を⽴上げ、サンプロの躍進をけん引。2017年は商圏認知度7%だったサンプロの認知を4年後に70％まで⾼めるなどの⼿腕を発揮。現在、住宅業界において企業ブランディングを考えるアカデミー「LOCAS」のブランドプロデューサーとして全国の住宅会社のブランディングも⼿掛けている。
コマツ アキラ 氏
株式会社サンプロ／マネージャー
株式会社LOCAS／ブランドプロデューサー
⼤⼿広告代理店勤務を経て、2017年に長野県の住宅会社「サンプロ」⼊社。クリエイティブセクション「Innovation Lab.」を⽴上げ、サンプロの躍進をけん引。2017年は商圏認知度7%だったサンプロの認知を4年後に70％まで⾼めるなどの⼿腕を発揮。現在、住宅業界において企業ブランディングを考えるアカデミー「LOCAS」のブランドプロデューサーとして全国の住宅会社のブランディングも⼿掛けている。
イベント概要
| テーマ | 【即効性ブランディング×単価アップ】実績ある工務店が取り組んだリブランディング手法を公開！ |
|---|---|
| 開催日時 | 2024年12月17日(火) ※1日3回配信 ① 9:00〜11:00 ② 13:00〜15:00 ③ 16:00～18:00 |
| 開催場所 | オンライン配信（ZOOM） ※参加方法がわからない場合はお気軽にご連絡ください |
| 参加費 | 無料 |
| 参加方法 | お申込みをいただき次第、自動返信メールにて参加URLをお送りいたします。開催日時になりましたらWEBセミナーにご参加ください。 |
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| casa project 須藤 | 080-3603-6235 |
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