何をすれば受注をふやせるのか？集客？営業の改善？1年前まで「何から手をつけていいのか、わからない」そんな青森の工務店が何を学び、何を実践してきたのかをお話します。

■ たった1年で年間2棟→10棟に急成長！

社長や専務の力で、受注をおこない、施工管理も行う。ある意味、経営者のマンパワーで会社が成り立っている。地域の住宅会社のほとんどは、そのような状況にあるのではないでしょうか？

しかし、その反面、「それではいけない」「他のスタッフで成果が出せるようにしたい」。そう考えている経営者が多くいらっしゃいます。このような、地域工務店の課題に取り組み、結果を出しはじめている会社があります。それが、青森県青森市の青菱建設株式会社、福地専務です。

1年半前の福地専務は、

• 自分だけで何から何まで行っていた
• 安定した受注を確保したい（３年後に１５棟）と考えていた
• そのために、何から手をつけて良いか分からない
• 日々の業務がいっぱいで考える時間もなかなか取れない
• 採用の方法も、教育の仕方もわからない

というような状況でした。

そんな時に、福地専務からご相談をいただき、私たちは問題解決のための手段についてお伝えしました。その手段とは、以下の３つから選択することです。

1. 自分で考えトライアンドエラーで正解導き出す。
2. チームで考え業務分担の最適化を目指す。
3. 設立から13年連続増収している現役の経営者に考えてもらう。

そして、福地専務は、「３」を選択しました。結果、専務のこれまでの業務量と変わらない中で、業績をあげることができるようになったのです。

■答えを教えてもらって実践してきたこと

青菱建設さまが、ハウスクラフト遠藤社長らとともに、この１年間で実践したことは、大きくこの２つです。

1. 青森県の市場に合わせてマーケティング戦略を構築してもらい自分のものにした
2. 成約率の高い営業スキームや仕組みを教えてもらい青菱建設用に最適化してもらった

これらをすることで、新築着工戸数が減る市場でも、成長をすることができています。今回は、福地専務にご協力をいただき、実際に何を学び、何を実践したのかをお伺いします。

ぜひ、何をすれば業績を伸ばせるのか？　とお悩みの方は、ご参加いただき、今後の事業展開のお役に立てていただければと思います。