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住宅会社にとって、モデルハウスは安定受注のための重要な拠点です。

しかし現実には、総合住宅展示場の来場者はこの6年で約3割減少し、2024年度は全国でおよそ300万組 にまで落ち込んでいます。さらに、来場者1組が見学するモデルハウスの棟数も「3〜4棟」から「1〜2棟」へと減少しています。

つまり、従来のように“数を集めて受注につなげる”戦略は通用しづらくなっているのです。

今、住宅会社に求められているのは──
「少ない来場でも、いかに効率よく契約へと結びつけるか」

この“来場から成約までの一貫したプロセス”を築けるかどうかが、モデルハウス戦略の成否を分けます。

✅ モデルハウスを建てても成果が出ない

✅ 来場はあるが契約に結びつかない

✅ 競合と価格勝負になってしまう

✅ 安定した受注の仕組みを描きたい

「1棟で12棟」──その成果は偶然ではありません。

モデルハウス来場が減少する今だからこそ、来場から成約までを一貫させるプロセスづくり が成果を生む鍵となります。