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アフターコロナといわれた2023年、住宅会社にとってはコロナ禍よりも厳しい状況となってしまったようです。多くの住宅会社で集客が減り、商談件数が減ったことで次の受注を得ることが難しくなっています。このような状況化になると、多くの住宅会社が新たな集客手法や媒体、画期的な営業手法はないかとあの手この手を模索、検討しはじめます。

しかし、その中に改めて自社のリブランディングをしていこうと思われる会社はほとんどありません。地場の住宅会社にとってリブランディングとは必要のないことなのでしょうか。

今回取材させていただいた広島県福山市の坂本工務店は、社寺仏閣／重要文化財を手掛ける様なド技術系地場工務店です。注文住宅の受注がとれなくなってきたと思い始めたとき、すでにHPは数年間手直ししていない状況、そしてSNS全盛の時代でも運営する広報スタッフもいないためただアカウントがある状態。

そんな状況から本気でリブランディングに挑戦し、結果、広報スタッフも直ぐに採用でき、そして急成長。受注も右肩上がり、そして現在は出店計画まで…ここまでたった1年の出来事でした。

坂本工務店さんでは、結果的に1年間でリブランディングは軌道に乗り集客増＋単価増＋受注増につながっています。地域の認知度／注目度／受注／社内の空気感、全てが変化しました。同商圏の企業は何を感じているでしょうか？

住宅業界は今後、確実に縮小していくと言われています。それは、どの企業が仕事を確保するのかという事になります。この先、今よりも業界が厳しい状況になったとしても、福山市で高い技術力を持ってブランド力を身に着けてしまった坂本工務店が他の住宅会社よりも選ばれ続けるでしょう。

明日・明後日の成果ではなく、この先より厳しくなる住宅業界に残り続けるための「ブランディング戦略」として、自社のリブランディングを少しでもお考えの企業は、一度ご視聴下さい。坂本工務店さんの1年間の戦略／展開を細かくお伝えします！

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