※愛知県内の会社様はご参加いただけません。あらかじめご了承ください。

「きみは何をやっていたんだ」
── 売上未達のレストラン店長がオーナーに呼び出された時 …

この話はフィクションですが、実際にある大手飲食チェーンでは、売上が悪いからといって店長が責任を問われることがないそうです。

なぜなら、そのチェーンにおける店長の役割は「売上を上げること」ではなく、「従業員を育てること」と「快適な職場環境を保つこと」だからです。

これは、成果を個人の才覚に任せるのではなく、仕組みや環境によって成果を出すという、組織としての経営姿勢を示しています。

しかし、住宅営業の現場はどうでしょうか？属人的な営業に依存し、

・売れる営業が辞めたら売上が一気に下がる

・新人が育たない

・プレイヤーがプレイングマネージャーになり現場が崩壊する

そんな状況に心当たりはないでしょうか？

プレイヤーは名マネージャーになれるのか？

住宅業界では、営業成績の良いプレイヤーがそのままマネージャーに昇格するのが一般的です。

しかし、一流のプレイヤー＝優秀なマネージャーとは限りません。

プレイヤー時代の営業手法が独自のものであるほど、それは再現性に乏しく、他のメンバーに共有することができません。同じような経験とスキルがなければ、その営業手法は横展開できないのです。

こうして多くの現場では、マネジメントと営業を両立できない「プレイングマネージャー」の限界に直面しています。

仕組みで成果を出す営業体制とは？

成果を個人に任せず、仕組みで生み出す。

それが、愛知県で年間40棟を受注する住宅会社・ブルーハウスが実践している営業の在り方です。ブルーハウスでは、営業未経験で入社した新卒スタッフが、学習期間6ヶ月・営業デビューから半年で5棟の成約を獲得。属人化から脱却した営業テンプレートの存在が、それを可能にしています。

そのテンプレート営業の仕組みを、他社でも導入できるように体系化したのが、「Template pro casa（TPC）」です。

新人でも契約できる。再現性ある営業とは？

TPCでは、初回接客からの

• 次回アポ率：60％
• 最終プレゼンアポ率：40％
• 成約率：20％

という成果が、新人営業スタッフでも安定的に再現できます。

「契約率20%は低い」と感じる方もいるかもしれません。ですが、これは広告経由で集客した、比較検討前提のお客様に対しての数字。紹介中心で営業している10棟前後の工務店とは前提がまったく異なります。むしろ、拡張フェーズに入ったときに組織的に成果を出し続けられる体制かどうか。その視点が、これからの経営には必要なのではないでしょうか？

このセミナーでは以下のことがわかります

ブルーハウスが実践し、確かな成果を出しているこの「営業テンプレート」は、貴社の人材育成と売上拡大を同時に実現する解決策になるかもしれません。このセミナーで貴社の営業力底上げに直結するヒントをぜひ掴んでください。

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