※愛知県内の会社様はご参加いただけません。あらかじめご了承ください。

社長やトップセールスに依存する営業体制から、売れるやり方が会社に残る状態へ。 
鹿児島の住宅会社「ツクリエ」様の実例をもとに、対談形式で“何が変わったのか”を追います。

社長が営業に出ないと、数字がつくれない会社から抜け出せますか？

やり方が揃っていなかった会社に、営業の“型”が生まれた

今回ご紹介するのは、鹿児島で住宅事業を展開する「ツクリエ」様の事例です。当時、営業の教育について考えるタイミングを迎えていました。もちろん、それぞれに営業のやり方はあります。しかしそれは、あくまで個人の経験に基づくものです。社内で「この順番で進める」という共通のプロセスがあるわけではなく、営業の進め方は担当者ごとに少しずつ違っていました。

どちらのやり方が正しいのか、どの進め方が成果につながるのか——その判断基準がない状態では、社内で営業を振り返ることも難しくなります。

そこで、営業の進め方を整理し、社内で共有する取り組みが始まりました。商談の流れを見直し、どのタイミングで何を伝えるのかを明確にする。振り返りも同じ基準で行えるようにする。そうして共通言語が生まれたとき、営業の見え方が少しずつ変わり始めます。

それまで感覚で語られていた営業が、社内で共有できるプロセスへと変わっていったのです。その結果として、面談からの契約率が35％を超える成果が生まれました。売れるやり方が個人の中にある状態から、売れるやり方が会社の中で共有される状態へ——つまり、　営業のやり方が会社の資産になった　のです。

売れる営業がいる会社と、売れるやり方が会社にある会社。この違いは決して小さくありません。

営業の属人化をなくし、だれでもアベレージで売れる営業部隊を作りたいかた。トップセールスのやり方を言語化し継承できる形にしたい方はぜひご視聴ください。

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登壇者

開催概要

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