2026/7/2

地域トップシェアの工務店でも抱える共通課題とは？社長営業から脱却し、『売上2倍・経常利益4倍増へ』

受付中

近日開催

2026/7/2 7/2,9,16,23,30（木）①10:00～ ②16:00～オンライン配信

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※エリアによってはご視聴をお断りする場合がございます。予めご了承ください。

成功している会社ほど、次の「成長の壁」と戦っている。

住宅業界では「集客不足」や「受注の不安定さ」が叫ばれがちですが、年間10棟、20棟と実績を積み上げている成長企業には、全く別の課題が存在します。

社長がいなくても、再現性を持って成長できる組織をどうつくるか

社長自身が営業の中心となり成果を出してきた会社ほど、下記のような課題に直面します。

ノウハウが社長個人に蓄積され、ブラックボックス化している
すべての重要な判断が社長に集中し、組織拡大の壁にぶつかっている
次世代の育成や若手営業の教育が、感覚頼みになっていて進まない

多くの工務店が憧れる“理想的な経営”を実現している会社でさえ、次のステージに進むために大きく見直さなければならないテーマがここにあります。

注目企業ケーススタディ：株式会社結設計工房（山形県寒河江市）

「ここは結設計工房さんが建てた家だね」と街で声が上がるほど、明確な思想と世界観で地域から圧倒的な支持を集めるトップ工務店。年間の大規模集客イベントはわずか1回ながら、紹介と既存顧客からの支持を軸に安定した受注を実現。芸術家を社員として登用するなど、地域愛に溢れる同社がさらなる成長のために取り組んだのが、「感覚や経験に頼らない、社内の仕組みづくり」でした。

検証テーマ	変革前（Before）	変革後（After）
営業体制	新築契約の多くが社長1人の営業力に依存	社長が自ら最前線に立たなくても、月2棟ペースで安定契約
営業の再現性	感覚的な営業。若手に自社の魅力を伝えるのが難しかった	営業スキームを動画化し、誰でも高い成果を出せる体制へ
コスト・利益	仕様の選択理由や原価管理にまだ改善の余地があった	部材の選択理由をプロの視点で再定義し、1棟あたり60万円のコスト削減
業績	順調なものの、社長個人のリソース限界による頭打ちの不安	売上2倍・経常利益4倍増、今期25棟超の契約数を確実に確保

本ウェビナーで学べる「5つの変革テーマ」

売上・利益の最大化

売上2倍、経常利益4倍へ成長を加速させた経営判断と具体的な仕組みづくりを公開。

仕組みによる人材育成

「社長が教える会社」から「仕組みが育てる会社」へ。任せられる人材の育て方。

営業の再現性

感覚では伝わらない営業を、未経験者でも成果を出せるフローへ落とし込む方法。

将来を見据えた長期経営

目先の課題だけでなく、5年・10年後を見据えて今何を整えるべきかの指針。

地域で選ばれる理由

なぜ支持が広がるのか。地域で独自の存在感を高めるための考え方と実践。

不確実な時代だからこそ、
いま、組織の力が問われる。

市場の変化、資材の高騰、激動する住宅業界。いま、社長一人で背負う経営には限界があります。偶然の受注を待つのではなく、チーム全員が同じ価値観を共有し、自律的に成果を生み出す「組織」へと進化させること。それこそが、地域で百年先まで選ばれ続ける工務店の唯一の答えです。

変革の伴走者・講師紹介

変革を導く講師・伴走者

ハウスクラフト株式会社代表取締役

遠藤真二

15期連続増収を誇る現役経営者。現場主義に基づく徹底したコストコントロールとブランディングで、工務店経営の「仕組みづくり」を直接指導します。

カーサプロジェクト株式会社取締役

土屋弘之

住宅業界特化型の経営コンサルタント。全国数百社の工務店支援実績に基づき、貴社の目標達成を最短距離で導く経営戦略のスペシャリスト。

特別登壇：結設計工房

代表取締役

結城利彦

設計・工務

兼子浩典

■なぜ、この変化が起きたのかをインタビュー形式でお届けします。

売れるようになる営業の仕組みづくり。施工体制の構築方法。現在の状況下でも集客が順調な理由。実際に取り組んできたことを中心に、独自の取り組みなどもお話しいただきました。

盛りだくさんの情報をぜひお聞きいただき、自社の受注増にお役立てください。

開催概要


テーマ	地域トップシェアの工務店でも抱える共通課題とは？社長営業から脱却し、『売上2倍・経常利益4倍増へ』
開催日時	2026年07月02日(木) ① 10:00〜11:10　②16:00～17:10 2026年07月09日(木) ③ 10:00〜11:10　④16:00～17:10 2026年07月16日(木) ⑤ 10:00〜11:10　⑥16:00～17:10 2026年07月23日(木) ⑦ 10:00〜11:10　⑧16:00～17:10 2026年07月30日(木) ⑨ 10:00〜11:10　⑩16:00～17:10
開催場所	WEB配信 ※参加方法がわからない場合はお気軽にご連絡ください
参加方法	お申込みをいただき次第、自動返信メールにて参加URLをお送りいたします。開催日時になりましたら、ウェビナーにご参加ください。
参加費	無料